课程大纲：

一、民办学校发展的定位

1、了解市场需求；2、分析专业特长。

二、民办学校形象的包装

1、环境包装；2、教师包装。

三、民办学校发展中的遵守的基本原则

1、竞争性原则；2、真实性原则、；3、公平性原则；4、规范性原则。

四、民办学校如何促进家长及学生转介绍的开展

1、转介绍现状的认识；2、影响转介绍的四种因素；3、促进转介绍的方法。

五、民办学校招生老师沟通技巧的学习

1、对沟通的基本认识；2、招生老师沟通技巧；3、招生老师的沟通训练。

六、民办学校的宣传

1、对宣传的认识；2、民办学校的宣传方法；3、民办学校宣传的注意事项。

七、民办学校的营销

1、对营销的认识；2、民办学校营销方法的学习；3、民办学校营销方法的运用

八、民办学校的招生方法

1、如何以理招生；2、如何借势招生；3、如何活动招生；4、如何关系招生；5、如何以特色招生；6、如何以服务招生；7、如何进行品牌营销招生。

九、民办学校发展规划

1、民办学校发展的目标；2、民办学校发展目标实现的策略；3、民办学校发展中应注意的问题。